“惟楚有才，於斯为盛”，这是历史对湘人的赞誉；“无湘不成军”，也曾使湖湘子弟倍感自豪。在新经济浪潮下的今天，湖南人才群体正在各行各业迅速扩展，湘商在崛起，这在超硬材料行业也是如此，长沙市恒锋超硬材料有限公司总经理邓青就是其中代表。

长沙市恒锋超硬材料有限公司总经理 邓青

        秉承湘商精神 深扎超硬材料行业

        湘商精神的核心精髓就是敢为人先，有革命精神、冒险精神，这种精神在湖南浏阳人的邓青身上也得到了体现。上世纪九十年代，二十出头的他在长沙做食品、日用品生意，然而生意做的不太理想。生意上的失败并没有让年轻的邓青放弃经商的想法，而是非常坚持自己的原则，四处寻找商机继续经商。1997年，一位长沙矿冶研究院的朋友给他的人生带来了转机，邓青通过这位朋友相识了金刚石，虽然他并非超硬材料专业出身，但他身上拥有的湖南人率性、坚持自己原则的性格让自己感想敢为，从此与金刚石结缘。初涉金刚石行业的邓青主做贸易，第一年给自己定了年收入5万块钱的目标，然而这一年竟然挣了十万块钱，第一桶金让他喜出望外，也更加坚定了他对金刚石产业的投入。在经商创业中，邓青看准的、认准的事情就全力以赴，不留后路，有一股霸蛮劲儿，吃苦耐劳、锲而不舍的品质使他的产业迅速崛起，2008年长沙市恒锋超硬材料有限公司正式成立。

        如果说敢为人先是湘商精神的核心，那么“心忧天下、敢为人先、经世致用、兼容并蓄、实事求是”就是湖湘文化优良传统的丰富内涵。听起来比较高大上，其实这些文化基因已根植于三湘四水的湖南本土，也体现在邓总日常工作的方方面面。

        恒锋超硬成立之初以做金刚石贸易为主，期间与供应商、客户的不断接触使他自己掌握了金刚石的专业知识，并成为行业专家。经世致用的湘商精神具有学有所用、务当世之务、致力创新等特点，这也让邓青的业务范围开拓了更广的领域，具体来讲就是产业链的延伸与产品类别的丰富，2012年恒锋超硬正式涉足金刚石微粉加工；2014年，根据公司发展需要，占地面积40亩，总投资6000万元的江西恒钻新材料科技有限公司在湘赣交界的江西萍乡陶瓷产业基地正式成立。恒钻新材一期工程主要生产加工金刚石单晶、金刚石破碎料、金刚石微粉、镀覆金刚石，二期工程计划生产PCBN刀具。目前一期工程已部分投产运行，月产金刚石微粉3000-4000万克拉。

        “兼容并蓄”意味着善于学习，从门外汉到超硬材料专家，从贸易公司到生产型企业，没有那种善于学习的态度怕是难以实现。在采访中邓总谈到，以前做贸易和国外客户接触的比较多，也学到了很多，一些国外先进的经营理念、管理理念非常值得我们学习，同时也希望自己有机会到金刚石微粉主产区的河南去参观学习。那些好的理念、好的技术也将有助于今后恒锋、恒钻的发展，也将促进行业的共同进步。

        “实事求是”的湘商诚信意识更多的体现在对产品质量的控制上。在恒锋、恒钻的发展理念中，诚信是公司价值观的重中之重。邓总对中国超硬材料网记者讲到，公司采购的原材料，每批次产品除了供货商提供的检验单据之外公司内还要进行自检，必须要强调质量，未来公司还将购买一批全新的先进检测设备。曾有一次，一批10万克拉的产品在按客户预定发货时间的前一天晚上发现某项指标由于原材料供应商的问题与客户要求稍有差异，其实这点瑕疵对客户的使用效果影响不大，但出于诚信，出于对产品质量的严格要求，出于对客户的负责，这批产品没有发出，而是集全厂之力在有限时间内连夜生产出完全符合欧洲客户需求质量标准的产品发给客户。

        如果说湖湘文化的外在体现是经世致用，那么湖湘文化的内在基调就是心忧天下，这是责任也是担当。对企业来讲，对环保的重视程度就是这种责任担当的有力体现。与金刚石微粉龙头企业相比，新成立的恒钻目前的规模不算大，但邓总对于环保投入毫不吝啬，厂区绿化、环保设备的投入达200万左右，其实这就是他对于建设美丽家园的责任担当，这也得到了当地政府的认可，恒钻新材被评为生态环保示范工程项目。用邓总的话来讲就是，做企业环保一定要走在前边，必须要践行绿色生产理念，这对社会有益，也对企业的长远发展有益。

        高举湘军旗帜  铸造行业典范

        曾经的湖南在中国金刚石产业占有领导地位，在长沙矿冶研究院带动下，湖南金刚石产业蓬勃发展。随着长沙矿院放弃金刚石业务板块以及压机大型化的发展，产业中心转移到河南。在采访中，邓总讲到，“中南、黄河的技术和湖南都有密切联系，不少技术是从长沙矿院传过去的，而现在好多新技术都来自于河南。”言语间透漏着他对湖南金刚石行业发展的感慨，也能觉察到他重塑湖南超硬材料产业辉煌的愿望。目前，恒锋、恒钻正在塑造先锋示范企业，树立湖南金刚石产业大军的一面旗帜，通过自己的努力带动产业发展以重振湖南雄风。

        对于企业未来的发展，邓总寄予了更多的希望，特别是技术和市场，他谈到，现在金刚石微粉加工市场很大，但是微粉粒度号较多，对于每一家做金刚石微粉的企业来讲“库存”是个大问题，当然不同的粒度有不同的特性，也一定有不同的市场空间，超硬材料企业未来一定要做附加值高的产品，向制品工具方向发展。公司目前的主要工作是通过研发创新把技术做好，以往对产品精分、细分把控不够，现在市场上不同的用户对粒度号要求越来越窄、越来越精细，因此，产品也一定要做到精细化。把微粉做精，这不仅是为了提升对客户的服务，创建品牌，也是为了公司将来向制品工具领域布局打好基础。为此，邓总也制定了一整套完善的制度、措施。

        推进精益管理。恒锋主做贸易，恒钻则是生产基地，在恒钻一系列精益管理的方法已推广实施。主要包括：生产制程管控，强化生产制程的用料情况、生产数量、产品质量、计量办法以及设备维护等管理工作；有效执行操作规程，优化生产工艺流程，做好人员、设备与产量的匹配管理工作，减少公司生产成本；严格落实质量标准，确保产品合格率。

        规范运营管理。为求工作效率上有新突破，公司建立科学合理的组织体系、制度体系和流程体系等现代企业管理体系；为推进公司部门工作无缝对接，不断梳理跨部门工作流程，逐步建立一个高效快速反应机制。

注重人才培养。通过人才引进、内部培训的方式改善员工年龄、文化和经验等能力素质结构；提高公司员工的岗位工作能力。

        创新营销策略。多年来，公司经常参加国内外相关展会，这不仅营造了与客户直接接触促成合作的机会，也为公司收集市场信息、了解行业发展动态提供了窗口。在未来的发展中，公司将在单纯展会营销、网络营销的基础上加入客户陌拜、品牌营销等营销元素；创新沟通方式，挖掘业务拓展细节，制作《营销一百问》培训提高员工业务沟通能力；创新激励方式，在现有业绩奖励基础上加入股权激励、年利分红以及外派培训等激励方式。

        强技术、提质量、增品种、重管理、创品牌、树标杆，邓总的这些想法、做法其实都是紧跟市场变化的思变求新，也正是湖湘文化敢为人先、经世致用精神的体现。对于正茁壮成长的长沙恒锋、江西恒钻，我们充满了期待和憧憬。