在超硬材料行业深度调整、市场竞争日趋激烈的背景下，企业究竟该如何穿越周期？近日，中国超硬材料网记者走进河南飞孟金刚石股份有限公司，专访公司销售副总李曼嘉，探寻这家深耕立方氮化硼（CBN）及超硬材料领域企业的发展逻辑。

       “我们始终认为，企业真正的核心竞争力，不是短期价格，而是长期稳定。”采访中，李曼嘉多次提到“稳定”和“诚信”两个关键词。在他看来，这既是飞孟的发展底色，也是企业能够在行业洗牌中持续成长的重要原因。

       1、以国际标准倒逼产品升级

       超硬材料行业属于典型的技术密集型产业，长期以来，高端市场主要被国外企业占据。面对行业格局，飞孟选择了一条不同的发展路径——“先外后内”。

       “我们最早不是先做国内市场，而是先和国外高端客户联合开发产品。”李曼嘉介绍，公司坚持以国际高端客户需求为导向，产品在实现对国外同类产品替代后，才会逐步向国内市场推广。

       这一战略，也让企业在产品质量、工艺控制和技术体系上建立起更高标准。目前，飞孟国内外市场占比已基本达到各占一半，企业增长的主要动力，来自对国外产品的持续替代，以及新应用领域的不断拓展。

       李曼嘉坦言，国外客户对产品稳定性的要求极为严苛，“不是一次做好，而是批批稳定、长期稳定。”正是在这样的市场倒逼下，飞孟逐渐形成了自身差异化竞争优势。

       2、守住产品稳定性

       在超硬材料行业，改用大腔体六面顶压机几乎成为行业增产降本的共识，飞孟却一直坚持使用小型六面顶压机生产核心产品。

       “很多同行后来改用大压机，因为单产更高、效率更快，但我们一直没变。”李曼嘉说，虽然小压机意味着单位产量更低、成本更高，但其最大的优势，是能够保障产品质量长期稳定。

       她以飞孟明星产品CBN-B2000系列为例向记者解释，前几年随着市场竞争白热化，不少同行为了摊薄成本，将老工艺直接搬上大压机。但大压机腔体内部的温度场、压力场梯度更难控制，所以虽然产量上来了，但批次间的硬度、强度波动较大。

       面对短期利益的诱惑，飞孟公司选择了“不变”。正是这份坚守，让CBN-B2000在行业比拼中完成了一场“逆袭”。

       “几年前，CBN-B2000这个型号在市面上对标竞品，我们的强度数据说实话是最低的。”李曼嘉并不讳言曾经的技术短板。但通过持续的微调工艺、死磕小压机的稳定性，当同行因大压机工艺难题导致质量出现波动时，飞孟公司不降反升。如今，飞孟生产的CBN-B2000已成为市面上该型号里强度最高、质量最稳定的标杆产品。

       “做超硬材料像跑马拉松，拼的是耐力而不是爆发力。用大压机冲量很容易，但一旦失去质量这把尺子，失去的将是整个市场。”李曼嘉说道。

       3、拒绝价格战

       谈及当前行业现状，李曼嘉直言，超硬材料行业已进入严重价格内卷阶段。

       “现在很多企业拼的不是技术，而是价格，甚至出现无底线竞争。”她说，长期恶性压价不仅压缩企业利润空间，更会直接影响研发投入和产业升级能力。

       在她看来，国外部分行业巨头之所以逐渐停止新品研发，一个重要原因，就是利润被持续压缩后，企业失去了技术创新动力。

       “如果企业连合理利润都没有，研发从哪里来？未来又怎么持续迭代？”李曼嘉表示，飞孟始终拒绝参与低价恶性竞争，坚持以产品品质和长期价值赢得市场。

       “我们想做的，不是一两年的企业，而是能够活几十年、上百年的企业。”她说。

       4、诚信比订单更重要

       在飞孟的经营字典里，“诚信”与“稳定”是被放在首位的两个词。这不仅体现在产品质量上，更贯穿于客户服务的每一处细节。

       在国外市场，飞孟公司构建了一套极为稳固的长期代理体系。无论是客户资料、产品工艺还是联合开发项目，公司都严格遵守保密协议。“答应客户的事情，就一定做到。”李曼嘉说。

       “很多客户之所以愿意跟着飞孟十几年不走，就是因为我们对规则的敬畏，对诚信的守诺。”李曼嘉坦言，这种始终如一的商誉，在复杂的国际贸易环境中反而成了最硬的通行证。

       与此同时，飞孟坚持“不诋毁同行、不虚假宣传”的市场原则，更注重依靠真实产品表现建立口碑。

       “有些客户需求量很小，利润甚至不高，但只要技术上能实现，我们都会尽力配合。”李曼嘉认为，客户真正看重的，往往不是一次交易，而是企业是否值得长期信任。

       正是这种长期主义思维，也让飞孟在海外市场逐渐建立起较高客户粘性和稳定合作关系。

       5、抢占高端应用赛道

       当前，随着高端制造、精密加工和半导体产业快速发展，超硬材料应用场景也在不断拓展。

       李曼嘉透露，公司目前重点研发方向之一，是超大颗粒CBN产品，例如20-30、20-25等高端规格产品。

       “部分高端产品已经与日本客户联合开发，并进入保密供货阶段。”她说。

       在行业应用层面，随着环保政策趋严以及钨价持续上涨，CBN刀具替代传统硬质合金刀具的趋势正在明显加速。

       不过，李曼嘉理性地指出，材料的变革往往需要装备迭代做配套。“下游工厂的设备自动化程度迭代有固定周期，很多老旧设备驾驭不了高硬度的CBN砂轮，所以这种替代会是渐进式的，但大势已定。”

       6、为产业变革储备技术

       谈及当下大火的培育钻石及CVD（化学气相沉积）技术，李曼嘉披露了飞孟公司在这方面的长远布局。

       与近年来不少企业一窝蜂涌入首饰用培育钻石不同，飞孟公司早在2007年就已前瞻性地布局CVD技术。到目前为止，其已拥有约200台CVD设备，但方向却非常务实——主要响应国家重大项目的号召，专注于工业级金刚石的研发。

       李曼嘉坦言，由于研发制造成本高企，目前这一板块仍是公司的亏损项。“这的确是个烧钱的任务，但我们从不把它看作包袱。”

       在她看来，工业级CVD金刚石在超精密加工、尖端光学乃至半导体衬底散热等前沿领域的战略价值不可估量。现在的持续投入，实质是为飞孟公司在下一轮全球工业竞争中购买一张不确定的、但却蕴含巨大潜力的“未来船票”。

       从坚持小压机工艺，到深耕国际高端市场；从拒绝低价内卷，到提前布局未来技术路线，飞孟的发展路径，也折射出河南超硬材料产业向高端化、国际化迈进的新趋势。

       在李曼嘉看来，真正决定一家制造企业能走多远的，从来不是短期风口，而是能否长期坚持技术、品质与诚信。“行业越浮躁，企业越要沉得住气。”